【成员动态】2017大华股份分销合作伙伴大会圆满举办

4月1日，“云生态智未来——2017大华股份分销合作伙伴大会”在杭州隆重举行。大华股份与一千五百多位来自全国各地的分销合作伙伴，共同回顾了过去一年来的成绩，探讨新布局下的渠道战略选择，携手迎接智慧物联带来的发展新机遇。

会议开始，大华股份董事长兼总裁傅利泉首先发表致辞，大华能在营收百亿的阵营站稳脚跟，离不开众多合作伙伴对公司的信赖和坚持不懈的努力。2017年是充满挑战的一年，在云计算、大数据、人工智能等新一代技术推动下，针对用户从安全防范向智能生活，从单产品向完整方案服务的需求升级，大华以“让社会更安全让生活更智能”为使命，全力打造成为以视频为中心的智慧物联解决方案服务商。全新战略定位下，大华始终坚持用户思维贯穿整个行业价值链，积极开拓城市级市场、行业市场和民用市场。

2017年大华新渠道有什么新发展战略？大华股份副总裁兼国内营销中心总经理张伟给出了答案。在即将到来的DT时代，线上线下和物流相结合的新零售是商业社会渠道形态的发展趋势，未来关键是如何去落实。

“安防行业有它的特殊性，我们需要围绕消费者需求，在传统管道的基础上，结合线上线下，同时提供服务与数据挖掘进行增值。云生态这个战略是在新零售基础上，以消费者及场景化为中心的，依托物联云的商业形态重塑，提供闭环的服务系统，形成闭环服务。” 大华股份副总裁兼国内营销中心总经理张伟说。

未来大华的渠道战略，除了在纵向上进一步管道下沉，将单产品场景化、云化，并形成网格化线下服务体系；在横向上也将以场景化为引导，将拓展出更多的民用产品，例如智能锁、智能家居、卡片机、运动相机和机器人等等。大华将紧紧围绕客户需求，应用音视频、空间感知、动环信息、语音识别等多维感知技术，借助开放乐橙云平台，充分利用大数据和人工智能的技术为用户提供场景化的消费体验。

随后，国内营销中心渠道业务部总监史东为大家介绍了大华渠道管理政策。在2017年，大华的渠道业务方向将包含四个部分，分别是重建大华分销生态，民用渠道布局，传统渠道下沉以及大渠道战略落地。

面对巨大的市场发展空间与前景，大华与众多渠道合作伙伴保持紧密合作关系，荣辱与共，互利共赢，共建大华分销生态圈。此外，大华将发力民用安防市场进行渠道布局，坚持传统渠道下沉，深度开发乡镇市场，建立健康良性的市场环境，为渠道合作伙伴提供更合理、优惠的政策支持，创造更多的价值。

针对2017年大华股份的产品策略和新品价值，大华股份国内营销中心产品与解决方案部副总经理杨圣伟在关于大华股份分销产品策略主题演讲中提到，大华股份将会对旗下民用产品品牌乐橙进行全面升级，将会把面向家庭、商铺以及小微企业的民用品牌统一，乐橙将是民用产品的唯一品牌。

在产品战略方面，大华以智未来为引导的产品战略将会以物联云、智能盒子以及智能硬件为核心，强化产品场景化智能应用。 “场景智能化是产品必备的能力，凭借完整的场景体验让终端用户接受。”杨圣伟说，通过无线智能网关等盒子将物联数据接入乐橙云平台，打造智能家庭、智能商铺、智能停车场等完整场景体验是大华在场景化的智能未来上迈出的重要一步。