寻求突破 鸿雁谈2015“智慧照明”新方向

    近期，鸿雁电器举行的“LED智慧照明体验之旅”、王米成在高调“大谈特谈”鸿雁的新模式——智慧照明O2O等，在业内引起了极高的关注和反响。1月22日，主题为“鸿雁LED智慧照明弯道超车之旅”的全国意向运营商会议在鸿雁电器杭州总部召开，来自陕西、云南、贵州、重庆等省市的20余名意向运营商到场，据了解，这是自去年鸿雁电器开启“LED智慧照明体验之旅”以来鸿雁电器总部迎来的第六批意向运营商。此外，副总裁章媛、照明营销总监寇建阳、渠道总监虞鹰、渠道部副总监肖志勇、副总监李杰、高岩松、总经理助理兼产品部经理吴益辉、光环境设计中心主任时佳等鸿雁高管也出席了会议。

    关于在“大时代”下鸿雁在2015年乃至未来的发展计划，王米成重点阐述了“布局”和“突破”两个相辅相成的重点战略，并重申鸿雁的目标是国内照明一线品牌，其销售额及影响力挤进行业的前5名。

以“渠道”重塑格局

    总结近期以来鸿雁召开的“LED智慧照明体验之旅”及其所召集的6批经销商，数目已有百人，不难看出，鸿雁在此前布局的“百千万工程”在“百”的方面已有非常坚实的基础，“百千万工程”在全国各地三、四线市场已基本实现网点全覆盖。

    实际上，王米成意识到，若是以传统的“运营中心—一级经销商—二级经销商”的单纯的网点铺盖，显然已经无法适应“大时代”的潮流，2013年，照明行业渠道竞争加剧，众多LED企业加入渠道争夺战，但很多品牌以“传统思维”拓展渠道，急于对渠道的争抢最终导致了不少问题出现，如价格战和产品同质化等。对于这一模式的瓶颈，鸿雁提出了新的思考，在信息技术的基础上提出了“变革传统渠道模式”。

    王米成说道，信息技术驱动照明行业走向了“电工与照明大融合”的时代，在这一时代下，新思路、新模式，成了鸿雁重点探索了发展方向。对于O2O，王米成将其提升至与“智慧照明”同等关键的位置上，综合过去几年鸿雁对其渠道的布局，截止2015年1月中旬，鸿雁电器在全国建成了82家运营商、780家形象店、7500家分销店，鸿雁将这些专业化、扁平化的销售网点连接成了多层次、多维度、有机结合的网络，在营销方面形成自己的优势，并为其O2O平台打好了基础。

以“产品”突出重围

    王米成分析，“电工与照明融合”是基于消费者需求的转移——当前的大众消费群体已由“对纯粹照明和纯粹开关的机械单一需求”转变为“对智能、节能、互动的需求”。此外，信息技术的飞跃发展也使各行业之间的交互和融合日益密切，过去电工与照明彼此间的“半扇门”已经被悄悄拉开。因此，“智慧照明”并不是束之高阁的高谈阔论，也不是过去所谓的“奢饰品”，它在不久的未来必将成为我们生活的一部分，这是一个信息技术下的必然趋势。
    王米成还说道，鸿雁一直有意识地用电子信息技术推动电工与照明的整合，从而使这两个行业得到重新定义。因而，通过对这两个行业的重新定义，鸿雁站在了“LED智慧照明”的制高点上。

    因此一直以来，鸿雁与传统照明品牌有所差异，即打破原有传统思维模式，以LED的思维运作LED照明产业，并在行业中率先提出智慧照明概念。在会上，王米成强调，“智慧照明”的研发及生产，将以LED智能家居产业为方向，整合提升LED智慧照明产业，并以“智能化系统解决方案”作为其产品层次上的核心优势。实际上，据了解，鸿雁目前已经在“智能化系统解决方案”上迈开了第一步，包括其开发的国内首款基于微信控制的互联网灯具、“智玉”系列LED台灯等产品。

    在随后主讲嘉宾演讲环节中，总经理助理兼产品部经理吴益辉就鸿雁的“产品线定位”、“产品线分类与产品系列”、“即将上市新品”做了重点阐述；鸿雁电气光环境设计中心主任时佳则以鸿雁多个成功的工程、户外、教育照明设计项目为案例，重点阐述了“鸿雁智慧照明解决方案”。这也是鸿雁“产品+光环境设计”黄金组合智慧照明解决方案的具体体现。