Sonos 张维明：融合智能家居场景及行业趋势 打造高品质产品赢得用户信任

张维明 Sonos大中华区战略合作副总裁

Sonos Beam带来全新体验 乐高式组合打造专属音乐系统

       不久前Sonos推出了一款全新的智能条形音响音响Sonos Beam，这款产品定位在中小客厅，还增加了Sonos之前家庭条形音响产品线没有的语音助手控制功能。

       Sonos大中华区战略合作副总裁张维明在接受《智能家居》杂志社采访时表示，Sonos Beam这款产品之所以定位在中小型客厅，是为了契合不同的市场定位。Sonos在Paly:3退市后，需要有一款比Playbar和Play:5价位低，但是音质效果同样出色的产品，去满足不同人群的需求。

       Sonos的产品具有强组合性，可以称之为背景音乐界的乐高，仅8个SKU就有26种使用方式。用户可以独立使用Sonos音响，也可以选择将两个Sonos One组合打造立体声，甚至添加Sonos Sub去感受强劲低音，用户可以按照自己的需求搭建一套属于自己的音乐系统。

       在大家比较关心的Sonos中文语音控制上，目前Sonos已经与Rokid进行对接，未来还将依次接入叮咚等更多的中文语音，为国内消费者带来中文控制体验。

解决安装布线的痛点 用内容打动用户

       传统背景音乐系统有一个很明显的痛点，就是在产品的安装布线复杂程度高，需要耗费大量时间成本。Sonos Beam这款产品从布线到安装，只需要两个工程师一个小时或者一个工程师两个小时即可完成部署。

       对于背景音乐系统的多房间控制上，影响用户最大的一个点在于如何保证在不同分区间切换的的快速顺畅，Sonos则可以做到两秒钟实现分区切换，控制灵活性强。

       Sonos自带强大的音源内容，囊括了全球80多家流媒体音源服务商的内容，用户可以再Sonos平台上找到自己想听的任何歌曲，也可以不同平台的歌单集中在Sonos歌单上。这样的流媒体音源优势在当下版权控制严格的环境下，给予用户更加完善的使用体验。

       目前业界常常混淆了智能音箱和智能音响的概念，在张维明看来智能音箱更像是提供代步功能的共享单车，主要用于抢夺入口。真正的智能音响系统不是智能音响，而是智能家居，智能家居要求的是一个优质的品质体验。

       目前为止，市场上没有出现特别完善的智能音响解决方案，传统智能音响的解决方案，在软件端的交互能力比较差，是一个纯“硬”的东西。然而智能更多时候是需要靠“软”来实现的，早期的智能靠“硬”，但是未来的智能一定是靠“软”来实现。

把握品质和融合方向 积极开展线下品牌建立

       Sonos的欧洲市场是从To C端开店慢慢推起来的，而在美国一开始便是主打SI渠道，从智能家居背景音乐与智能音响市场一步一步成长起来。

       在张维明看来未来2-3年的背景音乐系统更多是向品质和融合两个方向去发展，高品质的产品才能在竞争中胜出，持续性强。在融合方面，是指更多地去融合智能家居场景，融合IoT趋势。

       实际上目前的IoT大家在沿着互联网这条路在走，互联网行业进来后更多地趋向是做平台，平台会把众多的智能家居品牌和协议进行统一，这实际上就是一种融合，融合后产生的最大益处就是提升了消费者的消费体验，消费者的选择也将更加丰富。

       从战略上看，未来Sonos也将与BAT等互联网大平台做对接，无论是在声控设备还是互联互通协议上都会与这些大平台企业积极开展对接。在线下销售渠道方面，Sonos未来还将大规模进入线下3C数码连锁卖场等地方，因为在这些地方是Sonos目标客户最集中的点，有利于推动品牌建立。

      目前Sonos的渠道布局走的是分销商模式，兼顾智能家居/智能影音集成渠道，同时还将开展一些大的连锁开发，未来将进入到更多的线下潮品店、数码店。